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供应商所给的价格差别大,如何给老客户报价

2019-09-02


Q:如果你找了三家供应商,价格都有比较大的差别,如何给老客户报价意甲买球意甲买球意甲买球意甲买球?报最高的怕吓到客户,报最低的又怕产品参数无法达到要求意甲买球,我是报中间价格加上利润吗意甲买球?(PS:价格10元左右的差别意甲买球,最低与最高差20元左右意甲买球,选取供应商的区域变化大意甲买球,质量都是过关,因为都有试用意甲买球意甲买球意甲买球。)


A:同等质量的产品,最高价最低价之间意甲买球,悬殊的不会太大意甲买球意甲买球。知己知彼,才能百战不殆意甲买球意甲买球。三家价格悬殊那么大意甲买球意甲买球,产品在材质意甲买球,质量意甲买球意甲买球意甲买球,包装意甲买球意甲买球,售后方面,肯定都有很大区别意甲买球。假如有可能意甲买球,就去供应商车间走一圈意甲买球意甲买球,就知道三家的区别意甲买球意甲买球意甲买球意甲买球。假如你想做长期的客户意甲买球,就不要那次产品来应付意甲买球。那样的话,后期处理不完的售后,外销客户很烦意甲买球,对你失去信心意甲买球。自己也夹在中间意甲买球意甲买球,两头受气意甲买球。对于自己即将要报价的产品意甲买球意甲买球意甲买球意甲买球,必须要专业意甲买球意甲买球,心里有个成本价格在那里意甲买球。不然自己都不了解产品意甲买球,如何让客户信服你。你去和供应商谈判价格,你必须给供应商一种现象,客户订单你已经拿下来了意甲买球。


质量都过关的话是否尝试过拿中间的价格去压高的价格意甲买球意甲买球意甲买球,厂家说有量可以谈意甲买球。一般我会中间价格加点利润去报,然后也把低价格也给他参考意甲买球意甲买球,等拿到客户订单了再去压工厂的价格。同事也建议你多了解客户的采购习惯。

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